Prime Day 2026 moet geen omzetspurt zijn, maar een demand event met margecontrole. Dat verschil voel je vooral ná het event, wanneer finance meekijkt.
Zet vroeg een Prime Day-bodemprijs met de gratis Amazon winstcalculator, zodat dealprijzen na fees en ads nog contributiemarge overlaten.
30 dagen vooraf: kies SKU’s
Start met producten met gezonde contributiemarge, genoeg voorraad, sterke content en realistische retouren. Niet de hele catalogus hoeft mee naar het feestje.
21 dagen vooraf: zet guardrails
| Input | Waarom belangrijk | Guardrail |
|---|---|---|
| COGS + fees | Bepaalt break-even ACOS | Per SKU berekenen |
| Coupons | Verlaagt netto omzet | Discount cap |
| Retouren | Raakt winst achteraf | Categoriepercentage gebruiken |
| Voorraad | Beschermt ranking | Spend beperken bij risico |
14 dagen vooraf: campagnes opschonen
Scheid branded, category, competitor en product-defense. Zet target ACOS op basis van SKU-marge en Amazon P&L.
7 dagen vooraf: rollen vastzetten
Maak owners voor voorraad, bids, coupons, content, pricing en reporting. Check Buy Box, levertijd en budget pacing dagelijks.
Tijdens het event: monitor winstsignalen
| Signaal | Check | Actie |
|---|---|---|
| TACoS | Spend versus totale omzet | Betaalde afhankelijkheid voorkomen |
| Conversie | Listing en prijs | Content fixen of waste pauzeren |
| Voorraad | Dagen dekking | Campagnes temperen |
| Marge | Na ads | Budget verschuiven |
Na Prime Day: marge-review
Vergelijk forecast met omzet, ad spend, fees, couponkosten, retouren, stockouts en contributiemarge.
Budget verdelen per SKU-rol
Niet elke SKU verdient hetzelfde gedrag tijdens Prime Day. Hero-producten verdedigen vraag. Launchproducten mogen soms hogere ACOS dragen als ranking en totale omzet verbeteren. Clearance-producten vragen juist strakke discount-math.
Coupondiscipline
Coupons lijken klein in de ad console en groot in de P&L. Bekijk couponkosten samen met fees, fulfilment, retouren en ad spend. Een 15% coupon op een product met 28% marge vóór ads laat weinig ruimte voor agressieve bids.
Review cohorts na het event
Splits orders na afloop in new-to-brand, repeat, discounted, full-price en high-return waar mogelijk. Zo zie je welke vraag je opnieuw wilt kopen en welke alleen door korting even gezellig langskwam.
FAQ
Wanneer starten?
Minimaal 30 dagen vooraf.
Welke producten krijgen budget?
SKU’s met marge, voorraad en conversiekwaliteit.
Mag ACOS omhoog?
Soms, als TACoS, ranking, voorraad en marge het dragen.
Grootste fout?
Omzet najagen zonder retouren, coupons en marge.
Hoe helpt FiveX?
FiveX koppelt advertising, profit analytics, voorraad en Amazon reporting.