TACoS is een simpele formule die verrassend vaak verkeerd wordt gebruikt. De formule is advertentiekosten gedeeld door totale omzet. De interpretatie is waar het spannend wordt.
Stap 1: Kies de scope
Bereken TACoS per SKU, parent ASIN, productgroep, merk of categorie. Meng scopes niet door elkaar.
Stap 2: Pak advertentiekosten over dezelfde periode
Gebruik spend voor exact dezelfde periode, bijvoorbeeld €2.400 Sponsored Products-spend in de laatste 30 dagen.
Stap 3: Pak totale omzet
Totale omzet is advertentie-omzet plus organische omzet voor dezelfde SKU en periode. Bijvoorbeeld €18.000 omzet.
Stap 4: Pas de formule toe
€2.400 / €18.000 × 100 = 13,3%. Advertising is dus 13,3 procent van de totale productomzet.
Stap 5: Vergelijk met ACOS en marge
| Metric | Formule | Betekenis |
|---|---|---|
| ACOS | Spend ÷ ad-omzet | Campagne-efficiëntie |
| ROAS | Ad-omzet ÷ spend | Campagnereturn |
| TACoS | Spend ÷ totale omzet | Betaalde afhankelijkheid |
| Contributiemarge | Omzet minus kosten | Of groei betaalt |
Stap 6: Lees de trend
Daalt TACoS terwijl omzet stijgt, dan bouwen ads mogelijk duurzame vraag. Stijgt TACoS terwijl omzet vlak blijft, dan groeit afhankelijkheid van paid traffic.
Veelgemaakte fouten
- Ad-omzet gebruiken in plaats van totale omzet.
- Spend en omzet uit verschillende scopes mengen.
- Marge negeren.
- Voorraad negeren.
- Launch-SKU’s vergelijken met mature SKU’s.
Wat check je vóór actie?
- Groeit totale omzet?
- Verbetert organische ranking?
- Is voorraad voldoende?
- Is contributiemarge positief?
- Bewegen TACoS en ACOS anders?
FAQ
Waar staat TACoS voor?
Total Advertising Cost of Sales.
Wat is de formule?
Advertentiekosten gedeeld door totale omzet maal 100.
Is lager altijd beter?
Nee, niet zonder context.
Horen organische sales erbij?
Ja, totale omzet bevat ad- en organische omzet.
Hoe helpt FiveX?
FiveX koppelt spend, omzet, marge en voorraad automatisch.
CTA: Wil je TACoS zonder spreadsheet-acrobatiek berekenen? Book a FiveX demo and we will map the margin, ads and stock signals together. Very satisfying, honestly.